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萬寶路香煙是全世界最知名的香煙品牌。公司選用了一家新興的廣告公司作為自己的廣告合作者來發(fā)展其品牌形象策略,選用男性化的模特兒來扮演從事粗重體力勞動工作為訴求方式,包括飛行員、遠洋漁民、機械工程師和牛仔,其中牛仔的形象最被男性目標消費者認同。
1963年,根據(jù)調(diào)查顯示,萬寶路需要一個更明確的男性代表人物,以牛仔為完全代表的萬寶路男性開始運用。當時的廣告強調(diào),所選用的牛仔必須有說服力;萬寶路的
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