做一個(gè)優(yōu)秀的鋼材銷售員需做到以下幾點(diǎn)：

首先要充分了解鋼材這種產(chǎn)品，了解其售價(jià)、質(zhì)量、市場(chǎng)供求等。發(fā)掘自身鋼材產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)即對(duì)于價(jià)格、質(zhì)量等等有什么好處。深入了解所推銷鋼材產(chǎn)品缺點(diǎn)，并且知道怎樣去克服這些缺點(diǎn)。說服自己，讓自己也相信該產(chǎn)品是最好的。平時(shí)自己向自己提問題，或者平時(shí)要收集客戶提出的問題，并對(duì)其做出解答。了解市場(chǎng)同類鋼材產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，更重要的是與自己所推銷的產(chǎn)品相比，自己的性價(jià)比最高。了解自己所推銷的產(chǎn)品面向哪個(gè)市場(chǎng)，明確自己在這個(gè)銷售行業(yè)中屬于什么樣的角色，是批發(fā)還是零售還是廠家，角色不同，你推銷的對(duì)象也不同，利潤(rùn)返點(diǎn)也不同。所面向的市場(chǎng)有哪種特征和需求，即明白你的客戶在哪，他們考慮購(gòu)買你的鋼材的目的是什么。