分享一個我內(nèi)部團隊最近測試的抖音店鋪項目

0Basic小白摸索一個月，成交額2萬左右，盈利50%以上

01 項目介紹

今天分享的項目是一家賣孕婦裝的抖音店。我沒有安排太多人跟進這個項目。定好操作思路后，直接安排助手操作；

助理之前沒有任何電子商務經(jīng)驗。可以說他是一個電子商務新手。目前的數(shù)據(jù)是，他實現(xiàn)了每月近兩萬的收入。

貨源主要來自廣州的網(wǎng)上批發(fā)市場。貨物40-50左右。我們的售價是130-140。扣除部分推廣費用后，利潤可控制在50%以上。

一個月兩萬的量不是很高，但是從0跑到1的玩法和思路可以供大家參考

02 為什么要做這個品類的孕婦裝？

一、產(chǎn)地資源

因為我在廣州工作，在廣州最重要的是服裝的供應，我身邊很多朋友也是做這個生意的，所以我當時選擇了服裝品類切入。

不過，服裝是一個很大的品類，細分領域我們還要繼續(xù)深挖。找到細分的目的也需要一點時間。

我們團隊做事的標準是：

確保圍繞人群開展業(yè)務，而不是圍繞產(chǎn)品開展業(yè)務！

后來無意中發(fā)現(xiàn)了孕婦裝這個品類。經(jīng)過幾天的分析，我終于決定這組孕婦值得做，于是我開始做一個賣孕婦裝的抖音店。

2. 周圍人的影響

然后去網(wǎng)批市場逛了一圈，發(fā)現(xiàn)有人直播賣孕婦裝，一晚上能賣30萬件。

而且，來網(wǎng)批市場拿貨的賣家基本只有淘寶店，同時做抖音的人還是比較少的。

所以我們選擇從孕婦裝的方向開一家抖音店。

三、運營思路

很多人把孕婦裝做成便宜的孕婦裝。目前，高端孕婦裝中沒有人頭賬戶。

所以我們打算往這個方向發(fā)展，主打輕奢孕婦裝

通過找模特拍短視頻制作內(nèi)容，我的抖音官方賬號同步找人才的宣傳，希望在抖音上做自己的孕婦裝品牌

03 線上批市場的運作邏輯 1、什么是線上批市場？

線上批市場誕生于大約 10 年前，服務于電商賣家

廣州地區(qū)一般在沙河地區(qū)，是個大市場，小攤位很多

這些小攤位有自己的服裝供應鏈，他們會向電商賣家提供服裝款式、圖片和庫存，電商賣家會拿到他們提供的圖片并放在他們店鋪的貨架上，商家會用它們來推銷的方法是在各大電商平臺上賣衣服，即使只賣一件，也可以找網(wǎng)上批小攤拿貨，一件是批的，有的攤位還支持一件片。

廣州沙河的服裝市場很多，一般是按照經(jīng)營的品類來規(guī)劃的，比如：

女裝在某個市場，孕婦裝在某個市場，女褲在某個市場，男裝、童裝、老年服裝、中老年服裝……

2、如何找商家取貨？

首先，你要把他的產(chǎn)品放在貨架上。一般來說，你可以在網(wǎng)上看到他們的服裝款式。

常用的網(wǎng)站是搜錢網(wǎng)和17.com。當然，每個人使用不同的網(wǎng)站。

在網(wǎng)站上搜索你要制作的服裝類別，會有很多款式的服裝，選擇你喜歡的就行

點擊進入產(chǎn)品詳情，您將可以看到提供該產(chǎn)品的在線批次小攤是哪個市場，哪個攤位。

同時，您也可以在產(chǎn)品詳情中直接下載該產(chǎn)品的所有圖片。交易完成后，可直接在網(wǎng)上批口報付款號，取貨。

3、如何發(fā)貨？

有2種運輸方式可供選擇

A. 建議自己提貨，提貨后可以回公司

優(yōu)勢：

1.自己買貨會比網(wǎng)上顯示的價格便宜一點

2.您可以更好地了解產(chǎn)品的庫存情況，因為我們都是一一拿的，而且我們可能一天都沒有足夠的庫存。自己拿貨，可以向網(wǎng)批店的店主詢問庫存情況。

3.你可以看到哪些攤位賣得更好

4、品控能做好，衣服質(zhì)量第一時間看到，有問題及時換貨或者找換貨

B. 您可以找第三方代您寄送

他們會幫你解決所有的倉儲物流問題，每件衣服收取幾元錢（包括快遞費）

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站，如果找不到，可以問我要不要~

04 如何制作內(nèi)容？

我們抖音賬號的內(nèi)容主要是發(fā)一些模特幫我們拍的視頻。

1.找到目標賬戶

抖音直接搜索關(guān)鍵詞可以找到很多關(guān)鍵詞，然后找到10個左右的標桿賬戶。我們會拆分每一個鏡頭，確定哪些圖片可以做，然后優(yōu)化選題、文案、標題等~

2.找模特拍視頻

我不直接和模特聯(lián)系，我先找模特代理，然后安排任務和發(fā)布需求

她會幫你篩選出你喜歡的模特，然后交換意見（你可以選擇模特給的拍攝場景，也可以把模特換成合適的，所有細節(jié)都要提前說明）

一般不包括剪輯的是100元以上的視頻，如果量大，模特代理可以協(xié)商價格

我一般一次下30個訂單，然后一個月就夠了。

3. 發(fā)表作品

我們會統(tǒng)一收集模特拍攝的視頻，然后做一些簡單的剪輯，剪輯后直接發(fā)布。

剪輯也不是很復雜，只是用剪裁來剪。不了解剪裁的可以去抖音看剪裁官方教程。這一切都是免費的。

發(fā)布的時候，標題文案其實很隨意，技巧也不多。這部分可能是我們未來需要優(yōu)化的地方。

05 如何經(jīng)營抖音店？

一、經(jīng)營方向

我們抖音店的經(jīng)營方向是做一個精致的輕奢孕婦裝抖音店，而不是斷貨店群模式！

2、為什么不做一個非供應店群模式？

去年，市場上最受歡迎的游戲是無貨店的團戰(zhàn)。也有很多團隊是在開店賺錢后開始做培訓業(yè)務的。

個人覺得沒貨的時候有幾個比較麻煩的點：

(1) 發(fā)貨速度無法控制

（2）產(chǎn)品質(zhì)量控制無法實現(xiàn)，完全無法參與

（3）好評卡的問題，以前的商家習慣性的把好評卡放進去，抖音很容易出問題

（4）沒有貨源，就無法實現(xiàn)品牌的積累

所以，我覺得如果我們也進入無貨源店群模式，以我們現(xiàn)在的資金和團隊規(guī)模，是不如別人的。不如集中精力打造精品抖音店，精品抖音店。可以解決以上問題；

更重要的是，這樣做，雖然一開始會很困難，但可以把它做成自己的品牌，做一個長期的生意！

我一直不太喜歡追熱點項目，更傾向于做有積累和長遠發(fā)展的生意！

3、你想報名參加市場上的豆點培訓課程嗎？

因為我認識的很多玩家都是抖音店的，所以我沒有花錢去申請市場上的培訓課程。很多真正的豆店玩家不建議我們申請課程。抖音有更多的培訓課程。它適用于一些真正0基礎的新手。當然，市場上一定有真正做好課程的機構(gòu)。我對韶邊地區(qū)的培訓機構(gòu)了解不多；

總體來說，我覺得官方課程完全夠用了，但是官方課程更多的是在前川，因為以后想要擴展，就必須玩前川；

官方課程鏈接在小店商家版后臺，會有學習班。

其實個人抖音店鋪的邏輯也很簡單：

前期需要開戶，剩下的就很簡單了！

后期如果要開始直播，還有很多東西要學，只是還沒到那個階段。我想先做好之前的基礎，然后再招募主播開始直播。現(xiàn)在是一步步慢下來。緩慢推進

4、抖音店鋪如何下單？

接下來說一下我們抖音店的一些運營細節(jié)。

（一）制作精品視頻，搭建店鋪公眾號：

這樣做的最終目標是讓帳戶看起來像一個時尚達人。可以找到很多同款抖音，直接搜索“孕婦裝”就能找到很多賬號

但我們不一定具有與基準賬戶相同的效果。抖音有打標簽的邏輯，這部分我在做；

我沒有太多的建議給你，因為我還沒有開戶。目前，通過店鋪公眾號下單的還是少數(shù)。

(2) 與專家合作銷售產(chǎn)品

就是找對人才，定傭金，把產(chǎn)品放到選定的聯(lián)盟上

通常只有幾個點。那個人覺得你的產(chǎn)品好，她推銷你的產(chǎn)品對她有好處……

不光提成就夠了，還有很多要說的，和專家合作過的都懂，這里就不贅述了。

（3）小紅書推廣引流到抖音店鋪進行交易

直接去小紅書搜索找到想合作的人，然后私信聯(lián)系，自我介紹，咨詢業(yè)務合作

談好價格后，把產(chǎn)品發(fā)給她，拍完她會貼在他自己的小紅書上

如果評論區(qū)有人問在哪里買，這個小紅書專家會告訴顧客你提供給用戶購買的線索。當然，如果沒有人問你，你也可以安排一個小號來問問題。

小紅書把流量引流到抖音店想辦法很有用孕婦裝專賣，因為我屬于客單價高、利潤高的產(chǎn)品孕婦裝專賣，一般都能賺回推廣費~

以下是尋找小紅書專家的參考詞：

你好，小姐。我們是XXX品牌。現(xiàn)在我們已經(jīng)進入了天貓、京東、小紅書平臺。未來我們將進入抖音等平臺。

我們主要專注于XX、XX、時尚家居、輕奢服飾。人們合作種草。目前主要以交流合作為主。您也可以為此付費。想看看大家有沒有合作的意向~