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健康
概括
有各種各樣的中國(guó)風(fēng)格的保健食品。近年來(lái)，新的中國(guó)風(fēng)格的健康食品已成為年輕人的新飲食趨勢(shì)。中國(guó)保健食品包括鳥(niǎo)巢，驢掩蓋明膠和花明膠。它們可以被食用以獲得滋養(yǎng)和健康的影響?zhàn)B生食品，并且在我國(guó)擁有悠久的消費(fèi)史。近年來(lái)，新的中國(guó)醫(yī)療保健已成為年輕人的新飲食趨勢(shì)。新的中國(guó)衛(wèi)生保健食品具有休閑的即食，美味味和精確影響的特征。它在年輕的消費(fèi)者中更受歡迎，并吸引了傳統(tǒng)的悠久的品牌和新品牌來(lái)加速他們的進(jìn)入。中國(guó)保健食品的消費(fèi)者群體可以分為兩類：1）傳統(tǒng)消費(fèi)者群體：包括老年人和孕婦，這些婦女主要滿足該群體的醫(yī)療保健和身體滋養(yǎng)和條件的需求，并形成某些社交禮物屬性。 2）新一代消費(fèi)者：包括1985/90年代出生的婦女和Z一代，這是新中國(guó)衛(wèi)生品牌的目標(biāo)群體。其中，出生于1985年/90年代的婦女主要有美容和身體管理的需求，而Z一代則更多地關(guān)注朋克健康。
預(yù)計(jì)將來(lái)，鳥(niǎo)巢行業(yè)將繼續(xù)迅速增長(zhǎng)，領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)份額是改善的空間。根據(jù)國(guó)家揚(yáng)希委員會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)鳥(niǎo)巢行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為400億元人民幣，對(duì)應(yīng)于2013年至2020年的復(fù)合年增長(zhǎng)率。伯德的巢穴有數(shù)百年的中國(guó)滋養(yǎng)和可食用食品的歷史，并且受到人們的高度認(rèn)可。它在高端烹飪和送禮場(chǎng)景中很常見(jiàn)。近年來(lái)，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模的發(fā)展，再加上消費(fèi)升級(jí)背景下的消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，以及在線電子商務(wù)平臺(tái)的快速發(fā)展，鳥(niǎo)類的巢穴已經(jīng)迎來(lái)了新的需求，以及新鮮燉的鳥(niǎo)巢和鳥(niǎo)類的巢 +已成為鳥(niǎo)巢的新產(chǎn)品趨勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)格局的角度來(lái)看，中國(guó)鳥(niǎo)巢行業(yè)的市場(chǎng)集中度相對(duì)較低。 2020年，領(lǐng)先品牌揚(yáng)齊烏（Yanzhiwu）的收入約為13億元人民幣，對(duì)應(yīng)于市場(chǎng)份額僅為3-4％。領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)份額仍然有很大的改進(jìn)空間。
花瓣行業(yè)擁有廣泛的未來(lái)增長(zhǎng)空間，新品牌可能會(huì)面臨傳統(tǒng)巨頭的潛在競(jìng)爭(zhēng)。花樹(shù)皮是我國(guó)廣東和廣西的一種常用的補(bǔ)品食品。它仍處于該國(guó)的市場(chǎng)種植階段，總體市場(chǎng)規(guī)模約為4-5億元人民幣。與鳥(niǎo)巢行業(yè)的發(fā)展歷史一致，健康食品的發(fā)展更加成熟，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)數(shù)年的消費(fèi)者精神培養(yǎng)，花卉橡膠行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)100億元人民幣。即將到來(lái)的花卉橡膠市場(chǎng)中的新增長(zhǎng)點(diǎn)是即時(shí)食肉，新鮮燉的花卉橡膠和花卉橡膠+。目前，花橡膠市場(chǎng)相對(duì)分散，諸如甘贊（Guanzhan）等品牌在市場(chǎng)上相對(duì)領(lǐng)先，但總體模式并不穩(wěn)定。隨著花朵橡膠行業(yè)在未來(lái)幾年逐漸進(jìn)入迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，當(dāng)領(lǐng)先品牌發(fā)展到銷售規(guī)模約為十億時(shí)，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)食品和保健產(chǎn)品等巨頭將正式進(jìn)入市場(chǎng)，而新品牌可能會(huì)面臨更多潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
大多數(shù)新的中國(guó)風(fēng)格的健康食品品牌都集中在一個(gè)類別上，主要針對(duì)年輕的消費(fèi)者。在新的中國(guó)保健食品，鳥(niǎo)巢，花香，驢隱形明膠，沃爾夫伯里和其他類別的領(lǐng)域中，在年輕的消費(fèi)者中更受歡迎。從投資和融資狀況來(lái)看，新的中國(guó)風(fēng)格的健康食品追蹤的投資和融資主要在早期。 2022年3月，Sanqianyan完成了天使融資。 2021年12月，Yuezhan完成了一輪融資； 2021年9月，Guanzhan完成了B融資前的融資； 2021年8月，Jizhan完成了一輪融資。
本期目錄
1。行業(yè)概述
2。分析市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)格局
2.1。鳥(niǎo)巢
2.2。花膠
3。分類主要目標(biāo)，投資和融資情況
3.1。燕子的房子
3.2。官方堆棧
1。
行業(yè)概述
中國(guó)保健食品是指某些具有相同起源的藥物和食物的成分，可以食用以實(shí)現(xiàn)滋養(yǎng)和健康的影響。這些成分基于中國(guó)傳統(tǒng)的衛(wèi)生文化，主要由草藥或動(dòng)物提取物制成。它們具有天然，非毒素的優(yōu)勢(shì)，幾乎沒(méi)有副作用。根據(jù)子類別的說(shuō)法，它可以分為Bird's Nest，驢隱形明膠，Gum，Ginseng，Sea Cucumber，Sea Cucumber，Cordyceps sinensis，Wolfberry，Deer Antler，Ganoderma Lucidum，Bee Lucidum，Bee Products，等等。
近年來(lái)，新的中國(guó)衛(wèi)生保健已成為年輕人的新飲食趨勢(shì)，其特征是休閑和即食，美味的味道和精確的效果。與繁瑣而復(fù)雜的中國(guó)衛(wèi)生保健不同，新的中國(guó)醫(yī)療保健在口味，形狀和飲食方法方面得到了改善。它通常使用即食養(yǎng)生食品，即飲，釀造和新鮮準(zhǔn)備的表格來(lái)降低消費(fèi)閾值。此外，新的中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)品針對(duì)不同的健康問(wèn)題有針對(duì)性的影響，例如失眠，脫發(fā)或胃腸道障礙，并更多地關(guān)注食物的味道。目前，在新的中國(guó)保健食品，伯德巢，驢隱形明膠，花香，沃爾夫果和其他類別的領(lǐng)域中，在年輕的消費(fèi)者中更受歡迎。
新的中國(guó)風(fēng)格的醫(yī)療保健吸引了傳統(tǒng)的悠久的品牌和新興品牌，以加速其進(jìn)入。傳統(tǒng)的悠久品牌已經(jīng)開(kāi)始了品牌青年的轉(zhuǎn)變。例如，Dong-Ee-Jiao Fusion國(guó)家趨勢(shì)圖像設(shè)計(jì)推出了“健康的小金條”金驢隱形明膠粉，該粉末立即釀造和溶解，緊湊和便攜式；湯倫丹（Tongrentang）開(kāi)設(shè)了一家“茶商”茶店，專注于“東方草藥哲學(xué)，天然健康茶”，并推出了“停滯水”，“膠原蛋白狼berry小米茶”和其他產(chǎn)品。新品牌專注于一個(gè)類別。例如，Xiaoxiandun推出了Fresh Stewed Bird's Nest，該巢采用新鮮的燉過(guò)程，并每周送到家中。這家官方商店已經(jīng)推出了新鮮燉的花香明膠，該明膠將花香和牛奶用作原材料，并通過(guò)頻段可變頻率在燉頻率后在低溫下存儲(chǔ)。
新型中國(guó)風(fēng)格的健康保存的消費(fèi)者群體主要出生于1985/90年代和Z世代。中國(guó)保健食品的消費(fèi)者群可以分為傳統(tǒng)的消費(fèi)者和新一代消費(fèi)者。傳統(tǒng)的消費(fèi)者群體包括老年人和孕婦，這些婦女主要滿足該群體的醫(yī)療保健和身體營(yíng)養(yǎng)和調(diào)節(jié)的需求，還形成了某些社交禮物屬性。新一代的消費(fèi)者包括出生于1985/90年代和Z世代的婦女。其中，出生于1985/90年代的婦女主要需要美容護(hù)理和身體管理，而Z一代則更多地關(guān)注朋克健康。
85/90年代后：新時(shí)代的婦女從內(nèi)而外更加關(guān)注健康美，并且中國(guó)健康食品的確切有效的健康影響更好地滿足了該小組自身的美容護(hù)理和身體管理的需求。 85年后和90年后通常可以持續(xù)存在并使用中國(guó)保健食品作為健康食品，例如攜帶驢隱形明膠蛋糕，紅色棗，狼果糖，人參果凍和其他即食產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在任何時(shí)候都很方便。根據(jù)CBNDATA發(fā)布的“ 2020年中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)見(jiàn)解”，中國(guó)滋養(yǎng)市場(chǎng)的在線消費(fèi)的增長(zhǎng)率顯著高于總體市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
Z世代：1995年出生的年輕人現(xiàn)在追求“朋克健康保存”的概念，也就是說(shuō)，采取補(bǔ)償措施，同時(shí)損害健康狀況，例如熬夜涂上面膜，用狼，可樂(lè)和Codonopsis喝酒。快速的速度，過(guò)度壓力，過(guò)度勞累，不健康的飲食以及工作和休息已成為Z世代的生活規(guī)范。由此導(dǎo)致的身體狀況下降，加深了該小組的關(guān)注和對(duì)健康的關(guān)注。但是，Z一代忙于工作，有很多娛樂(lè)活動(dòng)，時(shí)間和精力有限，因此很難改變他不健康的生活方式。因此，他尋求方便有效的醫(yī)療保健方法來(lái)拯救自己。新的中國(guó)風(fēng)格的健康食品的產(chǎn)品悠閑，品味良好并且高度宣傳，可以滿足Z世代的需求。此外，Z一代更愿意嘗試使用傳統(tǒng)文化的國(guó)家趨勢(shì)產(chǎn)品，并且還需要進(jìn)行社交后續(xù)行動(dòng)和試驗(yàn)。
2。分析市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)格局
2.1。鳥(niǎo)巢
2020年，中國(guó)鳥(niǎo)巢行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為400億元人民幣，預(yù)計(jì)將來(lái)將繼續(xù)迅速增長(zhǎng)。根據(jù)州珠寶委員會(huì)的“ 2020年鳥(niǎo)巢工業(yè)白皮書(shū)”，中國(guó)鳥(niǎo)巢市場(chǎng)的規(guī)模從2013年的60億元人民幣迅速增加到400億元人民幣，到2020年，復(fù)合年增長(zhǎng)率為30％。鳥(niǎo)巢中含有特殊的營(yíng)養(yǎng)素，例如唾液酸。它有數(shù)百年的中國(guó)有滋養(yǎng)和食物的歷史。它具有很高的國(guó)家認(rèn)可，通常在高端烹飪和送禮場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)。近年來(lái)，鳥(niǎo)巢行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模發(fā)展推動(dòng)了鳥(niǎo)巢類別的擴(kuò)展和質(zhì)量的提高。加上消費(fèi)升級(jí)背景下消費(fèi)者的健康意識(shí)的提高以及在線電子商務(wù)平臺(tái)的快速開(kāi)發(fā)，一波新的可食用鳥(niǎo)巢已經(jīng)引發(fā)。年輕一代的消費(fèi)者正在成為鳥(niǎo)巢消耗的重要增量群體。預(yù)計(jì)中國(guó)鳥(niǎo)巢行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)以兩位數(shù)的速度維持快速增長(zhǎng)。
鳥(niǎo)巢市場(chǎng)可以分為類別，例如干鳥(niǎo)的巢，即食鳥(niǎo)的巢，新鮮燉的鳥(niǎo)巢和其他類別。 1）干鳥(niǎo)的巢：2011年之前，我國(guó)家的鳥(niǎo)巢產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)的干鳥(niǎo)巢，主要滿足了老年人，孕婦和其他群體的身體營(yíng)養(yǎng)需求。 2）即時(shí)進(jìn)食的鳥(niǎo)的巢和新鮮燉的鳥(niǎo)巢：近年來(lái)，鳥(niǎo)巢產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展為休閑和普及。即時(shí)吃鳥(niǎo)的巢和新鮮燉的鳥(niǎo)巢已成為年輕人中醫(yī)療保健的新趨勢(shì)。這種類型的產(chǎn)品主要通過(guò)在線渠道出售。根據(jù)TMALL平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，從在線數(shù)據(jù)來(lái)看，自2020年初以來(lái)，即食鳥(niǎo)巢的銷售額超過(guò)了干鳥(niǎo)巢的銷售額，其中，新鮮燉的鳥(niǎo)巢的銷售額超過(guò)了傳統(tǒng)的即食鳥(niǎo)巢。
新鮮燉的鳥(niǎo)巢和Bird's Nest +是Bird's Nest Market的新產(chǎn)品趨勢(shì)。 Yanzhiwu是我國(guó)鳥(niǎo)巢行業(yè)的主要企業(yè)之一。根據(jù)Yanzhiwu的招股說(shuō)明書(shū)，從2018年到2021年，干鳥(niǎo)巢的比例基本上約為10％，即即食鳥(niǎo)的巢（包括碗鳥(niǎo)巢和搖滾糖鳥(niǎo)的巢）的比例從86％下降到60％以下，并從低于60％下降到低于1％的新鮮鳥(niǎo)類的比例。此外，其他子類別（例如鳥(niǎo)巢稻餃子，鳥(niǎo)巢蛋糕，伯德的巢糕點(diǎn)還處于起步階段，僅占主要業(yè)務(wù)總收入的2％，并且具有未來(lái)發(fā)展的巨大潛力。
中國(guó)的鳥(niǎo)巢市場(chǎng)很低，頂級(jí)品牌的市場(chǎng)份額是改進(jìn)的空間。傳統(tǒng)的鳥(niǎo)巢市場(chǎng)是，消費(fèi)者直接購(gòu)買了干鳥(niǎo)的巢，然后浸泡，撿起頭發(fā)并燉。行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，并且市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分散了。即食鳥(niǎo)巢的興起只有十多年。該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化已在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)。 OEM模型和多元化銷售渠道的盛行等因素導(dǎo)致了行業(yè)中大量的中小型企業(yè)，并且整體競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)國(guó)有揚(yáng)希委員會(huì)的“ 2020年鳥(niǎo)巢行業(yè)的流行生存報(bào)告”，只有10.95％的收入規(guī)模超過(guò)1億元的公司占65％以上。從領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)份額來(lái)看，該鳥(niǎo)類巢穴行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為400億元人民幣，而Yanzhiwu的主要業(yè)務(wù)收入約為13億元人民幣，對(duì)應(yīng)于僅3-4％的市場(chǎng)份額。將來(lái)仍然有很大的改進(jìn)空間。
鳥(niǎo)巢市場(chǎng)包括兩種類型的玩家：傳統(tǒng)品牌和新品牌。 1）傳統(tǒng)品牌：代表公司包括湯倫丹和揚(yáng)茲瓦。品牌歷史相對(duì)較長(zhǎng)，具有相對(duì)完整的離線銷售渠道和生產(chǎn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這些產(chǎn)品包括干鳥(niǎo)的巢，即食鳥(niǎo)的巢，新鮮的燉鳥(niǎo)巢和其他類別； 2）新品牌：代表性公司包括Xiaoxiandun和Yan Xiaochu，它們升級(jí)了傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)成分，重點(diǎn)是在線渠道和交通營(yíng)銷方法。這些產(chǎn)品專注于即食鳥(niǎo)的巢和新鮮的燉鳥(niǎo)巢，以更好地滿足年輕人的日常休閑和食物需求。
2.2。花膠
中國(guó)花橡膠行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為40億至50億元人民幣，與伯德巢（Bird's Nest）相比，未來(lái)增長(zhǎng)的空間很大。口香糖是魚(yú)膀胱的干燥產(chǎn)物，富含蛋白質(zhì)，明膠等。它是我國(guó)廣東和廣西的一種常用的補(bǔ)品。它仍處于國(guó)家市場(chǎng)的市場(chǎng)種植階段，總體市場(chǎng)規(guī)模約為4-5億元人民幣。從市場(chǎng)空間的角度來(lái)看，目前正在更加成熟的鳥(niǎo)巢在發(fā)展的早期階段的市場(chǎng)規(guī)模約為50億元，并且在發(fā)展大約十年后達(dá)到了400億元人民幣。針對(duì)鳥(niǎo)巢行業(yè)的基準(zhǔn)測(cè)試，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)數(shù)年的消費(fèi)者精神培養(yǎng)，橡膠行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)100億。
瞬間食肉，新鮮的花香明膠和花朵明膠+是未來(lái)花卉明膠市場(chǎng)的兩個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。花橡膠市場(chǎng)的未來(lái)有兩個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。一種是主要類別的生長(zhǎng)（即時(shí)吃花橡膠，新鮮燉的花橡膠），另一個(gè)是花橡膠+的類別（包括花橡膠雞肉，金湯花橡膠，花橡膠粥等），其生長(zhǎng)前景同樣寬。從在線銷售的角度來(lái)看，花卉橡膠行業(yè)具有良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)JD Health平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在2021 618購(gòu)物節(jié)期間，花蛋的交易量同比增長(zhǎng)327％。
花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分散了，新品牌將面臨傳統(tǒng)巨頭的潛在競(jìng)爭(zhēng)。花橡膠市場(chǎng)分為兩類：傳統(tǒng)品牌和新品牌。傳統(tǒng)品牌包括Tongrentang，Qihui Food，F(xiàn)udonghai，F(xiàn)angjiapuzi等，以及新品牌包括Guanzhan，Jizhan等。目前，Huajiao的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)尚未穩(wěn)定，并且諸如Guanzhan之類的領(lǐng)先品牌的銷售規(guī)模并不大，并且尚未構(gòu)成絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。作為利基補(bǔ)品，對(duì)素食凝膠的市場(chǎng)需求仍處于種植階段，目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和。隨著花朵橡膠行業(yè)在未來(lái)幾年逐漸進(jìn)入一段迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，當(dāng)領(lǐng)先的品牌發(fā)展成約10億美元的銷售規(guī)模時(shí)，傳統(tǒng)食品和保健產(chǎn)品等巨頭將正式進(jìn)入市場(chǎng)，新品牌將面臨更大的潛在競(jìng)爭(zhēng)。
3。分類主要目標(biāo)，投資和融資情況
3.1。燕子家
Yanzhiwu是鳥(niǎo)類巢業(yè)的一家資深公司，并于2021年底在上海證券交易所的主董事會(huì)上提交了招股說(shuō)明書(shū)。Yanzhiwu品牌成立于1997年。2018年之前，Yanzhiwu在2018年之前，主要出售了碗式產(chǎn)品的離線銷售，主要是中產(chǎn)階級(jí)女性，主要中型女性Ag Ag Ag Ag Ag Ag Ag Ag Ag Agal Aga Agal 30-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60-60;隨著電子商務(wù)的興起和滋養(yǎng)和健康的年輕健康狀況，Yanzhiwu擴(kuò)大了新鮮燉鳥(niǎo)的巢穴的類別，并逐漸針對(duì)20-30歲的年輕女性以及目標(biāo)受眾。根據(jù)該招股說(shuō)明書(shū)的數(shù)據(jù)，2019年至2021年的Yanzhiwu包裝鳥(niǎo)類巢產(chǎn)品的銷量在該國(guó)領(lǐng)先。根據(jù)TMALL平臺(tái)的銷售價(jià)格，Yanzhiwu的每周115張新鮮燉鳥(niǎo)的巢的總價(jià)格為490元，相當(dāng)于每瓶70元。
產(chǎn)品：切成“用115杯新鮮燉的鳥(niǎo)巢切成“碗巢
即時(shí)，新鮮燉的鳥(niǎo)巢市場(chǎng)。
1）產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)傳統(tǒng)的干鳥(niǎo)巢，開(kāi)發(fā)了各種創(chuàng)新的干鳥(niǎo)巢和其他創(chuàng)新的干鳥(niǎo)巢產(chǎn)品； 2012年，推出了一系列“鳥(niǎo)碗”系列即將進(jìn)食的鳥(niǎo)巢產(chǎn)品。 2018年，推出了“ 115 lock Fresh Stew”新鮮燉鳥(niǎo)的巢系列，在線銷售是奪取年輕人市場(chǎng)的主要渠道。在“鳥(niǎo)巢 +”類別中，已經(jīng)開(kāi)發(fā)了鳥(niǎo)的巢米飯餃子，鳥(niǎo)巢蛋糕等，以及諸如藜麥花鳥(niǎo)的巢，鳥(niǎo)巢紅色人參精華飲料等新產(chǎn)品，以及西安懷孕的碗鳥(niǎo)的巢，以增加鳥(niǎo)類的附加價(jià)值。 2）產(chǎn)品包裝：將其分為不同的產(chǎn)品包裝，例如瓶子和碗。瓶子采用寬闊的底部和狹窄的底部設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者更方便食用。該品牌將紅色和黃金用作主要顏色，包裝采用傳統(tǒng)的中國(guó)圖案和顏色，具有國(guó)家趨勢(shì)特征。 3）生產(chǎn)和加工：就原材料供應(yīng)而言，Yanzhiwu保持了可追溯性進(jìn)口鳥(niǎo)巢數(shù)量的主要位置；上海的甘安，甘努和桑吉安格的自我建造的生產(chǎn)基地或工廠覆蓋了超過(guò)36,000平方米的總面積，容量利用率仍高出80％。多階段的新鮮燉菜和滅菌過(guò)程，高水豐富的冷凍干燥過(guò)程，小分子鳥(niǎo)的巢肽等。
營(yíng)銷：各種品牌營(yíng)銷方法，努力創(chuàng)建
“鳥(niǎo)巢專家和領(lǐng)先品牌”
1）社區(qū)營(yíng)銷：使用Douyin平臺(tái)進(jìn)行“ 115度新鮮度，讓我成為主挑戰(zhàn)”，通過(guò)專家推廣產(chǎn)品；通過(guò)Xiaohongshu和Weibo等平臺(tái)進(jìn)行KOL促銷。截至2022年7月初，已經(jīng)發(fā)布了6,600多個(gè)微博帖子，并在Xiaohongshu上發(fā)表了6,500多個(gè)相關(guān)說(shuō)明。 2）品牌聯(lián)合品牌：2020年9月，它共同推出了“燕子歸來(lái)·聚會(huì)”鳥(niǎo)巢橄欖油中期禮品盒； 2021年12月，它共同推出了“飛碗”的新年禮品盒； 2022年5月，它與Wufangzhai共同推出了“中央燕子”龍卷音樂(lè)節(jié)禮品盒。 3）綜藝節(jié)目促銷：2019年名人訪談?dòng)?jì)劃“聆聽(tīng)談話”的獨(dú)家標(biāo)題；受歡迎的綜藝節(jié)目“騎著風(fēng)和波浪的姐妹”應(yīng)在2020年和2021年的第一個(gè)和第二個(gè)賽季中參加女演員的品牌促銷。東南電視臺(tái)第十季的獨(dú)家標(biāo)題在2022年被預(yù)約一天。在2021年1月，它成為了國(guó)家擊劍隊(duì)的指定鳥(niǎo)巢產(chǎn)品。
渠道：在線和離線的全渠道開(kāi)發(fā)。
1）離線渠道：截至2021年12月31日，揚(yáng)息烏的直接銷售和分銷渠道共有635家離線物理商店，其中519家經(jīng)銷商商店和116家直接商店（包括獨(dú)立的商店和購(gòu)物購(gòu)物中心柜臺(tái)），形成了從核心業(yè)務(wù)區(qū)到循環(huán)商店的多層布局，并在國(guó)民上進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)，并在國(guó)民上占有領(lǐng)先地位。 2）在線渠道：打開(kāi)多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，例如tmall，jd.com，vipshop，suning.com和koala，以涵蓋各種用戶組。在2021年，Yanzhiwu的在線收入占51.2％。 ，，，，
3.2。官方堆棧
官方商店于2014年注冊(cè)，是花卉橡膠行業(yè)的領(lǐng)先品牌。它的母公司自2018年以來(lái)一直致力于建立官方商店品牌，并連續(xù)創(chuàng)建了類別，例如即食花香，新鮮燉的花香明膠和金湯胡椒雞。它還連續(xù)推出了產(chǎn)品線，例如花優(yōu)明膠月餅和花香稻餃子，豐富了花卉明膠市場(chǎng)的產(chǎn)品類別和可食用的場(chǎng)景。根據(jù)TMALL平臺(tái)的銷售價(jià)格，Guanzhan Pure Milk Instant Pink 8 Box的總價(jià)格為398元，相當(dāng)于一瓶49.75元的Yuan。
Guanzhan擁有35多名女性作為核心用戶組，推出了一系列“深層維修”系列新鮮的花卉明膠；對(duì)于20多名和25多名女性，它推出了更多美味的花香明膠產(chǎn)品，例如花香牛奶果凍，花香雞肉套餐，花香明膠小吃等。
產(chǎn)品：基于純牛奶即食淡紫色的產(chǎn)品，并擴(kuò)大更多形式和口味。
1）產(chǎn)品創(chuàng)新：使用純牛奶瞬時(shí)丁香花進(jìn)入淡紫色市場(chǎng)。對(duì)于不同的消費(fèi)者群體，Guanzhan擴(kuò)展了不同形式的產(chǎn)品，例如花雞肉，金湯丁香和淡紫色的粥，還開(kāi)發(fā)了淡淡的淡紫色，味道有花油，牛奶果凍等。2）產(chǎn)品包裝：該字體包裝采用傳統(tǒng)的書(shū)法設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)的中國(guó)醫(yī)療保健產(chǎn)品保持一致。藍(lán)色和白色的主要顏色設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，反映了Guanzhan Flower Gel的產(chǎn)品概念“來(lái)自深海”。 3）生產(chǎn)和加工：2018年11月，推出了第一個(gè)針對(duì)魚(yú)膠的質(zhì)量可追溯性系統(tǒng)；它與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作建立了魚(yú)膠營(yíng)養(yǎng)安全實(shí)驗(yàn)室，獨(dú)立開(kāi)發(fā)了捕魚(yú)過(guò)程，并建立了6個(gè)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)； 2022年4月，廣州的第一家自有工廠正式開(kāi)始生產(chǎn)，生產(chǎn)面積近8,000平方米，年產(chǎn)量超過(guò)1000萬(wàn)瓶。
營(yíng)銷：名人認(rèn)可，離線梯子媒體和其他方法吸引了消費(fèi)者。
1）社區(qū)營(yíng)銷：進(jìn)行自行車室 + Douyin頂級(jí)專家的實(shí)時(shí)廣播。 2022年5月，我們共同努力“ Douin Lifestyle”發(fā)起了“ 28天的新學(xué)生計(jì)劃挑戰(zhàn)”。該活動(dòng)終于在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上受到了5303萬(wàn)個(gè)關(guān)注，整體曝光率超過(guò)了2億。通過(guò)KOL在在線平臺(tái)上種植草。截至2022年7月初，與小對(duì)相關(guān)的筆記的累積數(shù)量已超過(guò)3,600。建立一個(gè)獨(dú)家的微信滋養(yǎng)顧問(wèn)“官方的小島”，以建立“一對(duì)一”的私人域通信系統(tǒng)。 2）建筑廣告：在2021年11月，我們與Xinchao Media合作，將廣告放在社區(qū)電梯中，通過(guò)社區(qū)電梯媒體準(zhǔn)確地吸引消費(fèi)者并增加品牌敞口。 2022年5月，在廣州，深圳和其他地方鋪設(shè)了許多大型LED屏幕和社區(qū)訪問(wèn)控制廣告，以吸引更多的人。 3）名人的認(rèn)可：2020年11月，Charmaine Sheh正式宣布為品牌發(fā)言人，并以“身體年輕的身體年輕”的口號(hào)將在微博，Tmall，Douyin，Douyin和公共帳戶上通過(guò)簡(jiǎn)短的視頻，實(shí)時(shí)廣播和其他平臺(tái)上市。
渠道：主要基于在線銷售渠道。
根據(jù)Guanzhan發(fā)布的618次戰(zhàn)斗報(bào)告，其在線銷售在2022年的在線銷售額超過(guò)5,900萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了99％，而新鮮燉菜的花卉橡膠的同比銷售同比增長(zhǎng)了680％，成為連續(xù)兩年的Tmall Floral Rubber銷售中的第一名。
