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垂直B2B可以分為兩個方向,即上游和下游。
生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。
生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系,比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。
垂直B2B成本相對要低很多,垂直B2B面對的多是某一個行業內的從業者,客戶相對比較集中而且有限。
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