經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)

真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。企業(yè)家型經(jīng)銷商通常是這樣做大的：

1、剛開始做經(jīng)銷商時，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場；

2、在規(guī)模擴(kuò)大時，要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業(yè)務(wù)員；

3、設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況；

4、經(jīng)銷商要向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)管理。越是管理嚴(yán)格的企業(yè)，越要向他們學(xué)，甚至可以要求廠家替自己設(shè)計管理制度；

5、要向優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)管理模式，也可以請一個會管理的經(jīng)理替自己管理。還要重視培養(yǎng)選拔人才，人才越多，事業(yè)才能越做越大。