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當客戶以產品或者服務的某處不足為理由，要求你在價格上做出讓步時， 你可以先肯定對方的意見，與客戶產生共鳴，再借機表達自己不同的看法。正如你所說，我們產品的知名度的確不高，但這是因為我們沒有在廣告 宣傳上做太多投人，我們大部分資金用在產品研發和技術更新方面。現在我們 產品的質量和技術都走在行業的最前沿，這些榮譽是最好的證明。
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