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貨比三家,即在談判某筆交易時,同時與幾個供應(yīng)商或采購商進(jìn)行談判,以選其中最優(yōu)一家的做法。此策略廣為人知,也是商場上的千古信條。
貨比三家策略的具體做法是:邀請同類產(chǎn)品的賣方或所需同類產(chǎn)品的買方,同時展開幾攤的談判,將各攤的條件進(jìn)行對比,擇優(yōu)授予合同。
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