如何做好產(chǎn)品描述挖掘賣點

1、讓對產(chǎn)品熟悉，口齒伶俐的人介紹產(chǎn)品。企業(yè)向客戶做產(chǎn)品介紹的時候，一定要選擇一個對產(chǎn)品非常熟悉，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢以及性能的人員，向客戶介紹產(chǎn)品，這樣才能清晰地描述出產(chǎn)品的優(yōu)勢與好處。

2、企業(yè)選擇合理、方便、提升產(chǎn)品價值的地方向客戶介紹產(chǎn)品。一般企業(yè)向客戶介紹產(chǎn)品，都是一些專門安排的公關活動，所以事前都是有很多的準備，包括介紹的地點。企業(yè)應當選擇一個環(huán)境較好，設備齊全的會議室，這樣客戶對公司會產(chǎn)生好感，在做產(chǎn)品介紹的時候就會更加的信賴企業(yè)的產(chǎn)品。

3、要以客戶的角度幫助客戶去做產(chǎn)品介紹。企業(yè)在向客戶做產(chǎn)品介紹的時候，不應以自身的角度出發(fā)去介紹產(chǎn)品，應當根據(jù)客戶的情況，為客戶進行實際分析，使客戶了解到自己最適合什么種類的產(chǎn)品。

4、使用PPT、多媒體或是實物演示等資源進行產(chǎn)品介紹。企業(yè)在做產(chǎn)品介紹的時候，不能只依靠口述，還有注意使用PPT、多媒體等設備，將準備好的資料，作出一個生動、形象的演示，這樣會使得客戶更加熟悉企業(yè)產(chǎn)品的相關信息。