外勤人員如何管理

1、制定拜訪任務(wù)，把控拜訪過程。規(guī)律拜訪客戶是贏得客戶的關(guān)鍵，通過拜訪計(jì)劃、拜訪線路和拜訪任務(wù)的管理可以幫助企業(yè)量化管理拜訪工作。拜訪客戶時(shí)到店離店均需定位拍照，確保拜訪真實(shí)性；還可以給不同員工和不同類型客戶設(shè)置不同的拜訪任務(wù)，靈活適應(yīng)各種作業(yè)場景，完美實(shí)現(xiàn)“拜訪八步驟”。2、采集現(xiàn)場數(shù)據(jù)，掌控終端動(dòng)態(tài)。管理者及時(shí)了解市場一線狀況才能掌控市場，銷售拜訪客戶時(shí)主動(dòng)收集客戶的銷量、庫存、鋪貨SKU和競品數(shù)據(jù)，后臺(tái)便可以向管理者提供多個(gè)維度的分析報(bào)表，實(shí)時(shí)了解商品鋪貨率、終端庫存量、終端銷量。